— Компания AMPLITUDA занимается продюсированием девелоперских проектов в курортной недвижимости. Этот сегмент достаточно молод, он еще не прошел глобальных процессов стандартизации, как, например, девелопмент МКД в Екатеринбурге. Мы накладываем профессиональный опыт на еще не окрепший рынок, чтобы помочь ему развиваться.

Нашими клиентами становятся крупные девелоперские компании, которые не отстают от трендов и расширяют круг своих компетенций, либо молодые компании, которые с самого начала специализируются исключительно на курортном сегменте. Как правило, и те, и другие идут по одному пути и делают одни и те же ошибки.

— Чаще всего у девелоперов я вижу специализацию на земле, на стройке, но не на маркетинге и продажах. Хотя сегодня это и управление клиентским сервисом, и репутация — короче говоря, основа любого успешного бизнеса. Мы берем на себя всю эту работу и выполняем ее с глубоким пониманием процессов, и в этом наша миссия.

Как правило, девелоперы приходят к нам либо до запуска проекта на этапе проработки идеи, либо когда проект уже запущен, но плохо продается. Мы заходим со своей экспертизой, исправляем то, что еще можно исправить, и делаем так, чтобы случился прогнозируемый финансовый результат. Это комплексная и глубокая работа, поэтому разовые консультации мы не проводим.

Я склонен размышлять, что каждый должен делать свое дело профессионально и не браться за все подряд. Невозможно всю разноплановую работу делать самому на стабильно высоком уровне — это утопия. Поэтому я не лезу в стройку и какие-то другие сложные процессы, но отношения с партнерами и агентами, выстраивание маркетинга и сбытовой цепочки — это то, где я вижу взаимосвязи, то, в чем я разбираюсь и то, чем я и моя компания занимаемся каждый день уже более десяти лет.

— Долгое время главным каналом для инвестиций был сегмент МКД: люди покупали квартиры, чтобы сохранить и приумножить свой капитал. В том числе этому помогали ипотеки и разные финансовые инструменты. А сейчас это не так: сегмент инвестирования в многоквартирное жилье практически исчез в том масштабе, в каком существовал раньше, потому что это больше не выгодно в условиях нынешней экономики.

С курортным жильем ситуация другая. Во-первых, с приходом 214-го ФЗ появился инструмент, который позволяет делать условную гостиницу не единым лотом под одного инвестора, а составным лотом под розничного покупателя. Таким образом, инвестиции в курортную недвижимость начали конкурировать с привычными финансовыми инструментами: депозитами, облигациями, акциями. Недвижимость по сути превратилась финансовый инструмент, который позволяет купить что-то, что потом будет приносить деньги.

Во-вторых, в ситуации с курортными апартаментами инвестору очень легко начать получать прибыль: у любой гостиницы, например, уже есть ремонт, качественные интерьеры, сильная команда и управляющая компания. А в многоквартирном жилье ты должен сам отремонтировать квартиру, сам сдать, сам следить за порядком. Это сложно, особенно учитывая, что много денег в раз на этом не заработаешь. Если в обычном жилье экономика складывается из эластичности по спросу региона, то ты не можешь вдруг построить объект и продавать его за оторванную цену. В курортном рынке все считается через загрузку, через ADR (средняя стоимость номера в отеле за сутки без учета дополнительных услуг), стоимость услуг, и это значительно меняет весь механизм. У курортной недвижимости своя экономика, и в данный момент она сильнее и интереснее как для девелоперов, так и для потребителей.

— Потолок ограничений по территориям есть, но сейчас мы от него далеки. Это как с любым регионом: всегда есть нормативы и планы, показатели спроса и т. п. По туризму уже сейчас есть актуальный прогноз о том, какими будут туристические потоки в разных регионах в ближайшие годы. Например, считают, что к 2030-му году в Крыму должно быть 10 млн туристов, а сейчас там 6 млн туристов. Соответственно, мы знаем, сколько может быть жилья под этот поток, какой будет клиент, сколько он в среднем оставляет денег. Исходя из этих показателей и создаются проекты. Понятно, что каждая отдельная компания за этим не следит. Сейчас курортный рынок, скорее, про спонтанность: несколько лет назад все увидели потенциал и побежали строить. Сегмент еще молодой, поэтому, несмотря на то, что в перспективе ограничения есть, в данный момент на них еще никто не смотрит.